全心投入是我成长的关键因素，曾经的我，学习时间少，被动跟着节奏走，利益最大化，坚持直增直育——管理育成利益最大化，坚持团队增员——有人就有业绩，人多力量大，坚持快速增员——团队快速发展，利益增幅大，坚持资源导向——有资源必争取，人人都获益，为增员创造最大价值，就是为自己创造最大价值，团队人力是年初的3.6倍，留存率提升，组织结构持续优化，一年努力初见成效，管理育成收入平均占总收入比例53%。

直增直育——发展的源动力，身先士卒才能带动团队，先从自己做起，再复制到团队中，直增直育血缘关系最紧密，不易脱落，直增直育才能使利益最大化，增：列增员名单——逐步挑选，列：把所有能联系的人都列出来，挑：把有保险意识、对现状不满的人挑出来，锁：锁定三类人群——个体户、家庭主妇、事业单位。

建立准增员微信群，每天分享相关讯息（行业资讯、公司发展、团队动态），加温准增员对保险行业的了解，并适时与准增员互动，群内互动的优点是压力小，观察准增员的反应，与有了解意愿的进行单独详谈，线上是一对多过程，目的是促成一对一面谈，我为什么要辞职做保险，老师福利那么好为什么要辞职？学校氛围与公司职场氛围的对比。