您先听我讲，呆会我再给您解释，沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去；这句话的好处：1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；2、客户在听的过程中自己把问题解决了；3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至少我想讲的都讲完了；

客户经常会有一个疑问，问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：第一、带有风险的不确定收益；第二、规避风险做个常胜将军；您更喜欢选择哪一个结果？问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？

问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿意吗？