观念的改变，引起改变的原因：1、主管聚会汇报很尴尬，十年不变组经理。2、因为考核原因，不得不增员一人，即是朋友也是自己的一名优质客户，并且从她身上看到了成功，也给我带来了增员的动力。3、以前是领导要我当主管，现在是我自己想要当更大的主管，一切源自于我想要。

为什么增客户的原因（特点）：a .彼此熟悉，相互了解，对公司认同，b.个体老板人脉资源广，容易留存，c.有野心，更需要发展的平台，d.思维活跃，容易接受新事物，一、锁定目标：1、年龄段：25-40岁，2、积极正面，有事业心，有家庭责任感，3、人脉关系好，4、有野心，发展意愿强。二、事前准备：1、基本法手册，微信内的保险资讯，2、了解准增员及其家庭成员近况，重点了解他们对保险行业的认识和认同程度。

电话约访、接洽、面谈，业务员：假如你成为我们公司的业务精英，你可以把你的资讯放在公司的万店微商推广，你愿意吗？业务员：如果你加盟国寿，你的投保也是你的业绩，公司就会把佣金发到你的账户，而且新人津贴分档次发放。业务员：现在的中国保险业正值在国家政策大力支持的黄金发展时期，最佳保险从业机会正式开启。你的生意很好，能力也很强，你一定不介意多给自己准备一个赚钱的机会。客户：先考虑考虑。