小新，xx新升代，2016年6月加盟xx，紧跟公司节奏，为梦想努力拼搏。2016年9月期间，四位小伙伴小张、小刘、小王、老李被她的工作魅力所吸引，加入小新的麾下，同时小新成功晋升为业务经理。那么，问题来了……月收入：第一个月FYC2000元；第二个月月末了还为0元，还差2500元FYC才能转正，倍感失落，工作热情不断降温，也不正常出勤了，没有独立销售保单的勇气。

第一个月通过缘故客户顺利转正，第二个月缘故客户逐渐减少，第三个月缘故客户已枯竭，每天不知该去拜访谁，找不到新客户，业绩急剧下降，第一个月在师傅的陪访下顺利转正，每天坚持出勤、拜访，积累了几个稳定客户，但身边亲友不认可保险，使小王从业信心受到很大打击，第一个月转正，主管即为老李规划在第4个月成为业务主任，老李相当兴奋，但冷静后不知自己如何下手。

老李感到很沮丧，不敢见自己的主管，作为他们的主管小新应该如何处理呢？据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导，2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%，1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右，2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右，训练辅导对新人留存至关重要！孩子的成长离不开学校教育、课外辅导、家庭教育三方面的培养；新人的成长离不开公司培训、营业部的职场训练、主管一对一辅导三方面的培养，三位一体，共同帮助新人成长！