常见异议，我比较比较，我已经买过了，不需要了，我已经有社保了（单位有保障了），有没有优惠，保险挺好的，我以后再买（潜台词：没钱），我要买香港保险，买保险不划算，客户：我听说保险是可以优惠的。1.聆听：您的意思是想要有一定的优惠是吧？2.理解：我理解您的想法，现在我们在购买东西的时候确实经常会考虑能不能优惠，能不能还价。客户：那你们公司的产品有没有优惠？3.澄清：是不是除此以外，您就没有其它问题了？客户：是的。

异议处理示例1：有没有优惠，说明1：我以前自己购买保险的时候跟您有一样的想法。加入太平后，我了解到，其实我们这个行业和公司都有规定，这样做是不允许的。客户：其他公司就可以给我打折。说明2：是的，确实可能会有这样的情况。您一定认可，任何一项工作都是要获得报酬的。如果我把我的酬劳都给您了，那就没法给您提供长期优质的服务了，我想您也认可服务是有成本的，对吗？

说明3：我们买这份保险到底是为了什么，您买保险不是为了打折，您是为了拿走风险，而且我要为您服务一辈子，您难道希望您一辈子都享受打折的服务？说明4：您如果想要优惠，我可以给您介绍一个更优惠的方法，您也加入我们公司然后自己做吧，这样您就可以把所有利益都拿走了。（部分客户可适当考虑做增员促成）