训练辅导，快速绩优，首先要做的工作就是训练辅导，快速绩优，就是要让伙伴从骨子里快速认同保险事业，通过保险意义和功用，让他了解什么是保险？通过保险知识培训，让他知道怎么去保险？通过销售技能训练，熟练掌握工作方法，通过高强度辅导追踪，养成良好工作习惯。

快速绩优四步骤：了解保险、认同保险、会做保险、成为习惯，帮助获客，勤拜访，多获客，绩优人员必须要有活动量和客户源，设点摆摊是帮助伙伴获客和提升技能的最佳手段，地点：学校、小区门口；农村保险普及宣传点，形式：以业务室为单位，主管带领伙伴一起摆，准备：网上购置摆摊装备，小礼品，宣传彩页，目的：收取名单和客户信息，提高小组凝聚力和活动量，养成拜访习惯，追踪：每天微信群工作汇报，二早检查工作日志，主管团队活动汇报，平台或活动参与率，注意点：一定要有量化目标，结对拜访相互督促，活动常态化，追踪严格到位，要有奖惩制度，主管要有奉献精神。

获取名单，进行分类，不同客户分类经营，优质高端客户，带到公司F平台；一般客户参加职场T平台，职场 T平台：定期（每周二场）把客户带到职场开T平台，由星导主持和主讲，团队T平台：定期（每周2~3场）走进农家开T平台；在一个村上集体拜访一周，让村上人都知道我们，再找一家影响力比较大的村民家，带上投影仪、小喇叭和电脑就可以开了。