面谈要点，明现状：你现在收入（佣金及管理收入）；同支公司排名前10名的主管进行对比（晋升后收入会更高），找差距：利用架构图进行分析并找差距（与下个职级晋升或维持本职级的差距），定目标：下个职级的晋升或本职级的维持；并一起确定重点人群，佐证期许：给案例，并承诺帮助期许。

面谈示范，明现状：胡主管：你目前佣金╳╳，管理津贴╳╳。是这样的吗？我们公司目前管理收入最高╳╳╳本月有25000元，你知道为什么吗？找差距：要想有更高的管理收入必须要晋升更高职级的主管，根据基本法的规定你目前还差一个组经理，所以只要地培育一个组经理就能够达成晋升资组的条件。

定目标：对于你来讲，一直都是我们团队的核心成员，特别是在你自己的团队中威望很高。所以你已经具备了成为高阶主管的特质。接下来你现在要大力发展直辖团队，壮大直辖这样管理收入会直线提升，就象╳╳╳一样。另外你还要将孙路梅培育成为组经理。