情绪是相互感染的，你对公司、对产品、对自己的状态一定会影响到客户，所以从见到客户的那一刻起，你需要时刻准备：饱满的情绪，自信的微笑，笑对任何拒绝和打击的心，物品准备：是所有好运的前提，想在产说会现场签单，你一定少不了这些物品：空白投保单，签字笔（至少2支），计划书（根据客户年龄、缴费能力事先准备），技巧准备：成功的产说会是运作出来的，要想签单，你还需要做到以下几点：会前的初步沟通；产品卖点的精简说明；牢记促成话术；会场签单氛围营造和维护；会后追踪资料回收；专题讲完以后，快速促成！除了促成还是促成！灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源，全力促成！

促成三板斧话术1，业务员：讲师讲的好吗？客户：讲的还可以！促成三板斧话术2，业务员：讲师讲的都清楚了撒？客户：基本清楚了！/还不是很清楚！业务员：不清楚没关系，这是我专门为你量身定制的保险计划，我再给你讲一次哈！（拿出计划书再次讲解）促成三板斧话术3，业务员：准备每个月存500还是1000啊？客户：先存500的嘛！/暂时还没有考虑好！业务员：王姐，你看机会这么难得，今天现场预约就可以获得XXX奖品，反正早买迟买早迟都是买，今天预约还多一个XXX,是给自己预约还是幺儿嘛？

业务员：准备每个月存500还是1000啊？客户：先存500的嘛！/暂时还没有想好！业务员：王姐，像福相随这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的，听说健康险17年要涨价了，福相随可能也卖不到好久了，抓紧时间先预定一个账户嘛！错过肯定要后悔的！是给自己预定还是给幺儿预定嘛？所有的客户都喜欢买买买，但是都讨厌被推销，所以需要准备好拒绝处理！客户为什么要拒绝？换个说法，我们需要确认客户是真拒绝还是表面的拒绝？面对真拒绝，不要纠结，赶紧换下一个客户！