做保险一定是和一批统一思想的人在一起，如果思想没有统一，哪怕她暂时有保费，也一定会成为管理中的障碍，并且会影响现有的队伍。重点人物：有影响力会反对的人，提前单独聊天，骨干力量：业绩好支持政策的人，开会统一思想，全体人员：开启动会，讲解政策的重要性。

关键点二：不同人员，分别沟通，不出勤的人员，逐一单独沟通，出勤不正常的人：引导出勤的重要性，给她时间过渡，实在不能出勤的人员：劝退，抓出勤，管理者的信念才是关键——宁可队伍发展的慢一点、人少一点，哪怕只剩下一个人，也一定要满足每天出勤的要求，只有这样才能打造一支健康发展的团队。

主管用两种方式沟通，逐一沟通：针对每个人的性格解说出勤的意义，引导案例：小孩不去上学保证考出好成绩，开座谈会：让大家说怎么抓出勤，引导问题：企业要求出勤，想去就去，不想去就不去，得出结果：没有因为要求而脱落的人员，出勤是根本，我眼中的合格主任：不自欺欺人，小组十个人，每天出勤只有五、六个，好多人挣不到钱，我们却没有危机感，没有羞愧感， 有的人会想办法解决这个问题，结果发现有困难而且困难很大很难做时，就不去做了，不迎难而上，队伍就会保持着以前的不良习惯，在舒适的环境中慢慢地被消耗掉。这样的团队不会有发展，永远也做不大。