什么是专业化销售，产品的无形性，销售中的信息不对称性，合同的附合性与射幸性，与一般的产品相比，保险产品存在特殊性，专业化销售流程的五大步骤，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，获取海量名单，通过服务等方式建立关系、提升信任，联系符合条件的寿险准主顾，取得面谈机会，通过面谈，确定准主顾的寿险需求及额度，约定成交面谈的时间，向准主顾进行建议书说明，把握机会促成、达至成交，为客户提供保单成交后的保全、理赔、续收等服务。

专业化销售流程，让你事半功倍！行之有效、简单易学：是多年实践经验的总结，方便融入到实际工作中，弥补不足、体现专业：可以帮助新人建立专业形象，弥补面谈技巧不足，增强信心，锁定需求、话题可控：可协助客户明确自己的寿险需要；且如果客户离开寿险话题，新人能将话题带回面谈内容。

专业化销售流程的学习模式，第一步：模仿，第二步：掌握，第三步：创新，形成个人成熟的销售风格和独特的方法——根据个人销售风格及不同客户情况，灵活运用。建立专业、流畅的销售模式——反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达。复制前辈的成功经验——当我们能熟练背诵关键句，它们就会很自然地出现在我们跟客户的谈话中。