客户为什么选择找你买保险？投缘，认同保险，能够解决需求问题，客户是最好的事业搭档，相互了解（家庭状况、经济状况、个人喜好等等），是潜在的储备干部的最佳人选，你应该打消的顾虑，担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，保险销售和所有工作一样，都是通过自己的劳动来赚钱，这是公司支付给我们的工资，担心影响自己展业，破坏自己的市场，保险市场是巨大的，各有各的人脉圈，更何况新基本法最大的利益来自于团队。

增员客户的方法，第一步：直截了当的提出，公司正在做储备干部大型招募活动，机会难得，第一个想到的就是你这位忠实客户，好东西必须得与好朋友一起分享，注意：也可通过她的亲人或朋友向她建议，第二步：解决客户心理顾虑，顾虑一：保险不好干，告诉客户：你自己都买了那么多保险，你家里的保单就是说服身边亲友最有利的武器；更何况公司有专业的培训和客联会来帮助你成功，顾虑二：不知道找谁，告诉客户：身边的亲友都是客户，初期只要带亲友来参加公司的客联会就行，并且公司有培训会教我们如何邀请客户。

第三步：让犹豫变成肯定，就给自己三个月的时间试试看，成功了多份收入来源，不成功也没有任何损失，但首先要给予自己尝试的机会；更何况我们都那么熟悉了，我一定会帮你的。第四步：索取转介绍，身边有合适的亲友可以介绍一起去谈谈，刚好我们招募组的导师在，他是最权威和专业的，成功了你就有伴了，只要不放弃就会有希望，只要肯行动就会有收获，只要有付出就会有回报，不是成功来得太慢，只是放弃的速度太快，真傻无敌，傻傻的坚持、傻傻的做，与其事后傻站着羡慕别人的成功，不如现在开始努力，人生，越努力越幸运！