个人营销系统的特点，1、靠制度经营管理，靠收入持续稳定队伍，2、靠公平竞争和自然淘汰来提升组织发展，3、靠教育训练来提升组织效率和挖掘潜力，4、靠数据管理来诊断和评估单位经营绩效，5、靠持续不断激励体系来维持组织的活力，6、靠专业化的运作和支持来提高整体能力，7、靠内外两支队伍共同均衡发展形成合力。

认清个险渠道内核，既能找到工作方向又能把握工作契机，个险渠道的定位和价值，个险渠道的价值形成是多因素的集合体，1、队伍是价值存在的基础：销售队伍、主管队伍、管理队伍，2、模式创新是价值的基点：销售模式、人力模式、管理模式，3、专业是价值增长的支撑：支持体系、训练体系、运作体系，4、载体搭建是价值的平台：产品选择、产品运作、企划推动，5、价值保费是价值的保证：价值保费、期交保费、多元收入，6、基础管理是价值的根本：常态化管理、制式化培训、标准化要求。

营销管理的五项精髓，团队筹备搭建要点和关键，1、筹备团队=筹备主管。2、基因工程：第一批筹备主管素质决定未来。3、工作习惯和工作标准的养成从筹备开始，从进入职场开始。4、先礼后兵，敢于严格管理。差勤管理的把控关系到筹备是否成功。5、财务支持(设计、考核发放、引导追踪、说清楚定明白)的作用（不能放大也不能缩小作用）。