寿险是阳光下最伟大的事业！寿险真不是人干的！此山非彼山，此水非彼水，寿险是家庭幸福的基础！正确的推销观念，人生何处不推销，尊重销售规律，问题的解决（逃避痛苦），愉快的感觉（追求快乐），购买心理分析，客户购买的两个理由：需要，想要，不需要的不一定不买，需要的不一定急着买，需要的不一定想要，想要的不一定需要，购买心理分析，推销客户需要的，提供客户想要的。