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保险营销小交会操作技巧19页.ppt

  • 更新时间:2018-02-27
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  • 资料性质:授权资料
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人从哪来?如何成为我的人?目前最快速、最有效、最直接的获客方式:小交会,操作便捷,快速积累客户;充足时间讲解理念,利于签单;加大团队活动量,提升留存;树立个人品牌,扩大影响力。讲解内容关键点:1、消除戒备:响应国家号召、义务宣传,讲自己;2、理念铺垫:保险概述、社保与商保的关系、引出商保;3、产品讲解:举例说明,通俗易懂;4、异议处理:行业、公司、产品、观念。

会前准备,讲师 、促成团沟通到位;条幅:远离贫困从一份保障开始,**人寿欢迎您等;大白纸,公司宣传页,礼品等;操作流程关键点:找到影响力中心,通过影响力中心,锁定准客户,参加小交会;寻找影响力中心:便于建立信任感;便于加强理念沟通,签单率高;便于获取更多转介绍。

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