第一天上班，１、早会前，带新人了解职场环境，２、二次早会上，介绍新人，团队成员友好地自我介绍，３、二早结束后，带新人认识经理、组训、组员等相关人员。４、面谈使其了解相关制度与规则（如考勤、拜访量、工作日志等），提出具体要求，并取得承诺。５、明确承诺帮带责任，使其产生安全感。６、职业习惯提示：如看到别人带客户在公司签单，不要围观，不要当面恭喜伙伴，不要在旁边议论。

辅导要点：１、沟通观念：约访前的目的是主动地筛选客户（而非被客户筛选），提高效率，是寻找有缘人。２、提供话术，做角色扮演训练。问题点：１、紧张，不知如何开口谈保险，２、险种不熟悉，不自信，３、担心朋友轻视、遭受白眼，４、怕朋友拒绝，没面子。辅导形式：，面谈、角色扮演、陪访。