业务经理为什么要做好销售？业务经理要做好那些销售工作？1、更好地了解市场，了解客户，便于指导属员展业，2、率先开单，利于提振组员展业信心，3、个人收入的提升，4、个人品牌的塑造，客户越多，价值越大，主管率先开单，自身客户的服务与经营，团队活动的策划与组织，向客户推荐产品或组合，借势借力，巧借产说会。

个人销售是向上长枝，组织发展是向下扎根。组织发展若逆水行舟，唯有不断增员，方能保证小组屹立不倒。千军易得，一将难求。保险业主管从增员开始。增员是主管第一要务，打造健康营业组，增员渠道开拓，增员选择与面谈，巧借公司创说会，统一思想，全组增员，新人成长阶段需要全程关注，需要辅导面谈了解其思想动态、所遇展业困难，并用利用二次早会、陪访、职涯规划、有效训练等手段调整其精神状态、提升其技能。

做个好师傅，全程关注新人成长每阶段，新人职涯规划，注入新人成长动力，有效训练，让新人从听懂到学会，辅导面谈，指导新人成长每一步，陪同拜访，示范销售，快速复制，有团队而无管理，或者管理不到位，充其量只是个团伙。业务经理要提高管理意识，负起责任，抓好团队管理每个环节。