根据家庭责任规划保额，建议：家庭经济支柱为首要规划对象；保额等于退休前可创造收入的总和。根据个人收入规划保额，建议：工薪阶级年交保费=3个月的工资；出租房子的人年交保费=每年房产的租金；高净值人士年交保费=家庭年收入的10%。只要理念沟通到位，任何对未来有品质要求的人，都有建立高额健康险保障的必要！结论——健康问题会不会发生，何时发生？健康问题一旦发生需要多少花费？哪些渠道，多长时间来筹集现金？

销售面谈：聊健康（1/3），随着社会的发展进步，人们的生活水平越来越高。但是环境污染、食品安全、生活习惯和工作压力等不利因素正在侵害着人们的健康。而现在，天是灰的，水是黑的，空气是有雾霾的，蔬菜是反季的，肉可能是50年前的，大豆是转基因的，生活节奏是超快的，晚上是可能不睡觉的！在多年前的记忆中，天是蓝的，水是清的，空气是清新的，蔬菜是吃当季的，肉是现杀现吃的，鸡蛋都是鸡生的，生活是美好的，人们日出而作，日落而息！

销售面谈：聊健康（2/3），癌症统计资料显示，在中国每年新发癌症病例达429万，占全球新发病例的20%，死亡281万例、癌症防治已成为我国的重要公共卫生问题。2017年2月，国家癌症中心发布汇总全国347家癌症登记点的数据，中国癌症统计一般滞后3年，最新公布的是2013年的发病和死亡数据。全国每天约1万人确诊癌症，每分钟约7人确诊患癌，到85岁，一个人患癌风险36%，肺癌为发病率、死亡率双率第一；甲状腺癌快速上升；40岁之后发病率快速提升，80岁达到高峰；?过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高。