年终冲刺，我喊出每日一单的口号，弥补开门红：开门红仅做成一个小单，佣金不高，要等到二月份才能拿到，四季度冲收入：9月底到12月两个多月的时间没有收入。我必须趁着年末冲刺健康险，赚足过年钱。我必须挑战每日一单，才能为2017年做好收尾，为了保证每日一单，尽可能地列出所有可能成交的客户；培训班结束后，我把通讯录以及微信号里的客户都列了出来。列出客户名单后，根据工作性质、收入水平、有没有买过保险等，把客户区分开来；我把上班族列一起，私营企业主列一起，转介绍列一起，老客户列一起，冲刺时间紧，列名单助我大量、批量、精准地与客户进行沟通，列出客户关键信息，不名单上的客户进行前期的交谈和沟通， 对于个人信息不太明确的客户，通过交流获得。

例如：小李，你今年多大了？做哪方面工作的？做了多少年啊？年龄：计划书（保费）必备条件，工作性质：从中了解适合的险种，工作年限：大概知道收入状况，只有30天时间，认同我们的人肯定不止30个，如何能在最短时间，不更多人接觉并送出保障呢？讲保险，录屏让我能更快更详细讲解计划书，展示个人专业，无需面对面沟通就能够快速打通客户观念，快速出单。

受到****老师启发，我决定录屏讲解计划，客户能听到我的声音，更有代入感，愿意听下去，引导客户了解险种，避免客户自己研究钻牛角尖，批量发送，节约沟通时间，快速进入销售流程，单纯发链接客户是不接受的，视频让客户有兴趣打开，，根据客户分类，事先录制两个批量发送的计划书版本，1、没有买过保险的：先讲解保险阶梯图，然后计划讲解，循序渐进更容易接受，2、买过保险的：快速进入销售主题，直接计划讲解，不浪费时间，录制视频时间不宜过长，5到8分钟以内最好。