良好的习惯能改变我们的人生，一旦养成，便可终身受益！我的寿险之路感悟，自我检视，每天坚持参会吗？每天坚持拜访吗？每天坚持记录工作吗？每天坚持计划与总结吗？案例：工作记录摘抄（1/3），客户张姐，46岁，公务员，家长转介绍，已投保客户  ，第一次电话约访时间：2014年11月5日，约访内容：通知客户完善客户信息（进行身份证号码升级），当时状况：有一张投保的xx少儿险，投保人张姐需改正身份证号，约访结果：客户近期很忙，约定时间2014年11月12日上午来公司办理，第二次电话约访时间：2014年11月10日 ，约访内容：信息更改，约访结果：客户出差，在2014年12月份回来。

案例：工作记录摘抄（2/3），再次追踪：2014年12月15再次约访（成功），第一次面见：公司楼下服务台，成功办理信息更改。，聊天内容：张姐近期工作还是很忙吗？客户：不忙了年底工作已经结束了！再次约访：近期公司会有年终客户答谢会  ，给您争取两个名额？客户：不想参加。你们公司有没有回馈客户体检的好事？我答：近期没有，有的时候会提前告知。再次面访：2014年12月20日送达台历、春联，2015年7月3日电话告知：公司防癌筛查检测活动，并通知时间。2015年7月5日面见送达癌筛包。

案例：工作记录摘抄（3/3），结果：2015年7月6日：癌筛体检中成功签得xx24000，10年期交。成功转介绍：同事杨姐，xx20000，10年期交。杨姐成功转介绍她的好友：郭姐、曹姐，成功签得重疾1张：5360元，xx24000。如果没有记录，就没有这张保单，更没有加保和转介绍，坚持认真记录是最重要的！持续记录保障了持续的客户经营！