同一部小说，一千个读者眼中有一千个哈姆雷特；同一个社会，无数个家庭有无数种家庭结构。为什么讲家庭关系？2.不同的家庭，对于保险的需求除了有基础的养老、子女教育、强制储蓄、身价保障、现金流规划以外，更有着借助保险来加强对家庭财富的控制以及未来财富流向控制的需求。3.不同的家庭，财富控制的关键点也不尽相同。让自己成为一名行家，人性即保险！

【具体案例】王先生，35岁，企业骨干员工，李女士，33岁，全职太太。王先生与李女士结婚7年，婚后育有一子，5岁。1.家庭婚姻风险：随着社会的发展，离婚率节节攀升，因离婚带来的财产分割诉讼案件数量也在不断上升。从财富控制权的角度来看，要降低因为婚姻破裂而导致的财富损失；2.家庭经济支柱倒塌风险：王先生是家庭的经济主要来源，一旦倒塌，给家庭带来重大影响；3.子女教育规划风险：小孩正小，未来随着年龄的增加，教育的费用随之激增，是一笔不小的支出，没有做好准备就会影响小孩未来前途。

【需求激发问题】1.王先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾下，太太和小孩都生活得很幸福，因为您就是他们的保险。但人生在世，有些风险我们不能控制，假使有一天您不能再照顾他们，他们就失去可持续的收入，生活会受到极大的影响。2.孩子的成长和成功是我们每个父母追求的，这个社会受教育水平是很重要的，现在教育费用日趋高涨，有没有为他做好教育规划呢？