功能项解读-多种/单一疾病，功能优势：多种疾病保障更全面，适合有一定经济实力的客户；单一癌症保障性价比更高，容易打动有癌症家族史的客户，具体逡辑：“如果您的预算足够，建议您选择保障多种疾病的产品，如果您的经济状况不允许，且家中曾有人罹患过癌症，那么防癌险是个性价比不错的选择。”功能项解读-多次理赔，功能优势：人性化，适合所有客户，容易打动理念到位、保单持有时间，长的客户。保单持有时间越长，多次理赔的几率越高。具体逡辑：“现在癌症高发，且疾病的治愈率在不断提升，如果发生理赔后不能再买保险了怎么办？这个功能更人性化。”

功能项解读-轻症（豁免），功能优势：符合现在人生活习惯差的情况，所有人都需要，特别容易打动35岁以上，有家族病史的客户，具体逡辑：“现在人的工作压力都很大，生活习惯又不好，许多轻症都有高发趋势，像高血压、糖尿病等都有遗传因素，且发病年龄年轻化，很多轻症很容易就会出现。”

功能项解读-分红功能，功能优势：容易打动保单持有时间很长的客户，特别是孩子，持有时间越长，分红的优势越能体现，具体逡辑：“人生未来还有很多年，我不希望我的客户会用到这份保险，但几十年后，若我们不得不用到这份保险，我希望它的保额能不断提升，提供更多保障。”专业建立第事步：需求分析，专业建立第三步：产品匹配，1.通过需求分析匹配相应功能项的各一款产品，有自己熟练运用的相应产品逻辑；2.充分熟悉公司呾市场在售产品，如客户主动要求很行比较，则针对客户需求很行专业化分析。