家庭健康保单既往销售现状，家庭健康托管意义，家庭健康托管操作流程，防止保单错位（经济支柱无保障，保险买错了比不买危害性更大），杜绝漏保（保险专款专用、独占和专属），防止拖延（什么时候用保险不知道，谁要用保险也不知道），对客户的意义，提高效率（批量签单），培养忠诚客户（锁定一个家庭等于锁定一个家族、客户终生依赖、世世代代信赖**）。

设想一下自己签过的保单，当没有家庭健康保障理念时，签了家里的第一张保单，再收第二张就非常难。但当与客户沟通了家庭健康保单理念后，哪怕一张一张签，再收单也非常容易，再收第三张就更容易。所以要把家庭健康托管理念植入客户心里，不管客户要给谁买，都要讲家庭健康托管的理念。

“当你想买第一张保单时，你就要清楚购买顺序。我跟你说清楚购买顺序，最终的决定权还是你说了算。当然买保险你有你自己的规划，先买哪张也是你自己决定的。但是健康险是专款专用，你今天买了第一张保单。接下来我建议你做好他们俩个的计划。尽快补齐、千万别拉下她们。