明确客户特征，明确一个观念：健康保障是第一需要，养老是第二需要，理财是第三需要，重大疾病保险，卓越至尊，梧桐人家养老社区，以客户需求为导向（1/2），对于高端客户来说钱不是问题，买什么产品也不是最重要，最重要的是它对客户的价值；现在比的就是服务，对于高端客户而言他们更希望获得不一样的VIP服务，梧桐人家就是这样的专属服务；“保险产品+养老社区”的服务模式以及组合的价值远远大于保险本身。高端客户匹配高端服务，用最优质的产品和服务打动客户！以客户需求为导向（2/2），人一定会老，必须提早进行养老规划，必须在年轻有钱的时候进行准备，反问客户，引起客户的思考：等你老了，你是想做想孩子伸手要钱的负担还是想做帮助孩子解决难题的依靠？

你要不要品质，你能接受生活品质下降吗？你要不要交际，人情世故礼尚往来，朋友社交、小辈礼物？你要不要娱乐活动，比如养生活动、出国旅游？等你再老一些，你需不需要有人照顾？你需不需要看病？与客户的沟通理念，销售梧桐人家的关键，我对梧桐人家养老理念的理解，梧桐人家的客户画像及沟通理念，以“养”助“保”的签单流程，借助梧桐人家的签单流程，根据客户特征罗列目标客户，积极邀约目标客户参加高端基因检测活动，邀约参加梧桐人家养老社区路演会，前往**梧桐人家参观样板房。

积极邀约目标客户参加高端基因检测活动，基因检测活动规格一定要高端和服务的品质要与客户相匹配，寻求领导支持并邀请他做公司介绍，表示对客户的欢迎；邀请客户代表上台发表自己的想法；基因检测公司负责人进行基因专题的分享；最后由主持人简单的带出相关开门红产品的信息。（注意：活动是为之后的专题路演做准备，所以本次活动产品不要过多的赘述）邀约参加梧桐人家养老社区路演会，沟通养老理念激发客户需求，给客户展示自己养老地产入住资格证书及梧桐人家资料，再看入住资格说明手册。为邀约去参观养老社区及转介绍做准备。