直育之增员举措——坚定目标，我要发展，增员认知的改变，第一阶段（2007-2012年）：为了增员而增员，结果：留存率极低，四年增员12人，留存3人，第二阶段（2013-2016年）：有选择性增员，好人才增，结果：留存率高，但增员数量少，四年增员14人，留存8人，第三阶段（2017年）：好人要增、大量人员也要增，结果：九个月直增8人，全部留存，不得不改变的三个原因，外因带动：**总晋升区域总经理，必须顶上，环境影响：与同时期高经对比，千年高经必须改变，内因刺激：不超过30人的营业部参与不了方案，改变目标：必须成为标准营业部。

会议统一思想，2016年终会统一思想：2016年详细总结，2017年每人发展规划，2017年初逐一面谈：每人明确具体发展规划，选择**拟定晋升高级经理，思想统一是一切工作的前提。借助龙计划平台推动晋升，1.推动重点人员参加“龙计划”，本人参加总监晋升答辩会：明确晋升总监目标，15位业务员参加晋升业一答辩会：目前晋升11人，晋升率73%，其他人员2018年晋升业一，2.拟晋升人员每月参加“画、写、谈”，专项负责人：营业区经理负责准高级经理、本人负责营业部准业一，内容：以基本法为标准进行画、写、谈。

面谈：如果不晋升将被人抛弃在后面，通过**、**刺激**；通过基本法、未来发展趋势吸引**，共计面谈四次，二、推动参加晋升俱乐部，通过晋升俱乐部成功育成5位业务经理，三、为**晋升特设专项方案，**动摇点：**发展意愿强烈，每季度增员5-6人，但同业公司压制员工发展，每季仅允许上岗3人，第一次面谈时间：2016年12月6日，面谈内容：**产品的优势、**跨级晋升吸引，上岗时间：2017年5月4日，业务经理一级，现职级：9月25日晋升高级经理一级，晋升规划：2018年一季度晋升高级经理二级、年底晋升总监。