高端客户有效面谈使我轻松签大单，蝉联百万，原因：中国人主流观念“安居乐业”，对买房子情有独钟，并以个人拥有“房产”数量作为财富的衡量标准；对此热点话题，客户比较感兴趣，我的面谈逻辑适用人群——拥有多套房产的客户，以“要买房”为拒绝理由的客户，众多投资渠道中，多数富人偏好“投资房产”，会同时拥有多套、甚至几十套商铺、商品房。

购入房产看过土地证、房产证使用期限吗？设计思路：投资房产中更关心地段、价格、升值空间，会忽视其真正拥有的法律时效，通过发问让客户重新关注。一次性交50年（70年）租金，再分期收回，能随时抛出，随时变现？50年后能传承吗？设计思路：让客户思考，投资房产到底为什么？赚钱，能赚多少？什么时候赚到？传承，能传多久？让客户审视，投资房产真能带来预想收益吗？

为什么用50年（70年）时间去等一个未知的结果呢？设计思路：提醒客户在漫长的几十年里会存在的自然风险(如：地震）、政策风险，实例：7月25日，****区**大厦1期千余业主突然收到短信，称拥有红本房产证的住房到期后，政府将无偿收回**大厦地块使用权，本地块上建筑及其他附着物也由政府无偿取得。无独有偶，今年年初在**的土地交易市场拍卖会上也出现了土地使用权限到期后政府无偿收回的说法。随着时间的推移，70年房屋使用年限的问题已经日渐突出。70年后，我们花真金白银购买的房子将何去何从？