为什么白板会能锻造寿险业的特种兵？练的是基本功—遵循永恒不变的保障型产品销售逻辑，成就的是能力—开口的能力、演讲的能力、组织的能力、专业的体现，收获的是价值—客户的认同、骄人的成绩、丰厚的收入、钻石的荣耀，短短半年，从老油条到标杆经理，从被人管到霸道总裁，从名不经传到金牌讲师，短短一年半，16人变成85人，有效人力几人变60多人，组员收入月均8300元，白板会让她华丽转身。

为什么要开小说会，积累客户：为开门红做准备，客户经营：公司的旅游门票，自购的礼品（5元左右），为新人育成、为伙伴搭建赚钱的平台(每月的第一周七场平台都亲自主讲， 由伙伴预先申报)，成果展示，直管组每周三场，其他组每周两场，一个月最多六十余场，场场有人签单，长险签单率：50% ，卡单签单率：80%左右，伙伴再也不用为开单发愁，会开会讲白板会的主管-打造自己的特种部队，是一种有效训练方式---新人都能生存，是迈开脚拜访的动力---团队访量倍增，是累积准客户的法宝---客户源源不断，让团队业绩月月稳定---收入稳步增长，结伴运作团队人心齐---促进增员育成，主管个人魅力挡不住---格局收入双高。

爬坡图，基本沟通要点：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？