思考感悟：开门红差，一差就会差一年，开门红做得好，今年一年收入就不会差，团队开门红收入不理想，就会影响团队后续发展，2018开门红心态转变，现在心态：用专业征服你，心里没有恐惧感，有自信，相信公司、相信产品，把最好的产品跟客户分享不管你买不买，我首先要把利好消息告诉你，以往心态：陌生拜访起家，没有高端客户，大客户都是高高在上，不容易接近和签单。

2018年开门红销售方式，把80%时间用在20%人身上，余下80%的人怎么办？客户答谢会直击消费者心中最柔软的共鸣：寿险营销以卓越的客户服务体验为出发点，充分表达为客户服务的想法，理性销售产品，感性经营客户！高产会运作思路—西捷航空圣诞奇迹，用心打造每一个细节：与以往产说会要有所区别，流程虽大同小异，但细节决定成贤，用心打造每一个细节，以客户的视角审视我们的整体流程。以卓越体验引发主动传播：高附加值服务引客户自发转介，一场高产会，要么出单，要么蓄客，要么增员，好处多多。

运作流程—邀约要点，年终岁尾感恩客户—客户答谢会（新品发布，广而告之），客户到场是给自己捧场，参与无压力，同质客户，也是一个交友平台，随手好礼相送，表达感恩之情，现场惊喜连连，重点客户安排答谢会工作（如协助**会议），客户不好意思不来，***您好！一年到头，我在公司取得了好的成绩，公司为了感谢您对我的支持，将邀请最为尊贵的客户共同用餐，也正好现在正是开门红期间有一款好的产品，可以听一听。并且您来就可以送您一盒燕麦液（包装燕麦液），您还可以带两个朋友来，真的非常好！