Q1.您如何看待353？353对您有怎样的意义? 353是帮助业务伙伴养成良好工作习惯的最好方法。大量拜访，夯实基础对初期新人尤为重要。我们的事业好比金字塔，塔基基础坚实了，我们才能更好、更快、可持续的发展。对于多年来只专注于做销售的我而言，353就是最好的不断提醒我在业务面谈同时关注增员发展的工具，关注点在哪，结果也自然就在哪。353的意义：让增员和销售融为一体，快速提升工作效率。

Q2.作为主管，直招方面您是如何运用353的？每次拜访最后5分钟坚持与客户分享HA项目说明书。话术：最后还有一件事情，需要和你说一下：**这两年发展的非常快，我们的目标也是要成为市场首选的保险公司，所以公司希望更多优秀的人才能够加入**，当然公司也提供了非常好的发展支持，您看身边有没有一些合适的人才，可以推荐给我们？（比如说……，可以介绍HA项目书）**是特别注重客户体验的公司，我们除了保险专业性的内容外，还有很多内容新颖、有趣的公开课程和活动，比如：……，朋友和客户都非常喜欢，觉得很有收获。这些活动会不定期举办，你有没有比较感兴趣的课程？下次可以邀请你来参加。通过介绍HA项目书及客户体验活动，客户普遍都表示感兴趣并愿意帮忙转介绍。

Q3.作为主管，您是如何带领您的团队落实353？要求组员每天晚上微信平台汇报一天活动量利用二早进行HA项目书话术培训、通关及优秀人员经验分享结合营管处交友会和公司V平台制定目标，让每位组员都有紧迫感Q4.团队落实353之后的变化？有何成效？落实353前后的团队架构有明显变化。坚持落实353仅一个月的时间，整个团队招募变得更加有序，参与活动嘉宾数量也有明显提升。通过353绩优人员分享，原来对于晋升无所谓的组员，触动很大，开始着手改变；用持续优增的氛围带动全员，人人争晋升。