Q1.您如何看待353？353对您的团队有怎样的意义? **认为，坚持“353”是团队持续发展的驱动力，所有新人我都会要求并关注他们进行“353”的动作，具体原因如下：1、对于新人而言最重要的是津贴的获取率，在三面前新人们都已准备好了200人名单，但是要将名单转化成结果的唯一办法只有拜访，坚持“353”的动作就是保证自己能够在前几个月获得津贴、达成五星会的基础，新人有收入才会更加积极。2、坚持“353”还会充实我们的人才库，寿险行业永远是两条腿在走路，而“353”就是让我们兼顾销售与增员的最好方式，充足的人才库能够保证我们在后期的星享会、交友会邀约上更加游刃有余，为实现增员突破提供强力保障。

Q2作为主管，直招方面您是如何运用353的？很多人都不知道如何去进行增员，其实“353”是我们实现增员突破的最好机会，我每次拜访以后都会珍惜最后5分钟递交HA项目说明书的过程，HA项目说明书不仅可以让客户转换成我们的增员，还能让各户为我们进行转介绍增员。此外我们还能在为客户介绍HA项目的过程中推广友邦完善的培训体系和广阔的晋升空间，让客户对这个行业更加了解，对友邦更加认可，对友邦营销员本身更加信任，这能为我们后期的加保推动与寻求转介绍提供更多机会。对于主管更需要合理的分配时间，合理利用好“353”可以提高我们的直招效率，也能让我们有更多时间在团队管理与训练上。

Q3. 作为主管，您是如何带领您的团队落实353？主要有以下三点：1、自身带头落实好“353”的动作，让自己成为团队的表率；2、定期对新人举行“353”话术的通关，并对有问题的伙伴进行辅导；3、每天通过微信平台关注好团队内每一位成员“353”的落实。