建议书促成，需求、愿景销售(族群、10类人)，疑义处理，签单促约，情感堆积二开三开(忠诚)，转介绍名单，建议书促约，客户分类销售，重点→预留下次拜访借口，策略：(见面)持续拜访，加强关系建立，填满客户卡！

设计好的沟通，①多久回去一次？家里除了父母还有谁？②父母想不想你回乡共住？想不想回乡发展？未退休：那父母在做什么？(养老金)已退休：这么好命，年轻退休! (职业→资产)过世了：真是抱歉…不知是什么原因？意外→通知全能保，生病→什么病？治疗多久？