第一步：提问，您了解保险行业吗，您了解**保险吗，您认为怎样才能做好保险销售工作呢，采取有目的性的提问，使准增员给予的答案符合设立要求，第二步：认同，面对所提出的问题，会得到各种答案，我们要做到的是认同准增员任何形式的答案，认可并尊重准增员的答案，让准增员放下戒备心，便于继续沟通，认同是理解、是尊重、是一切良好沟通的开始。

第三步：阐述，对准增员提出的问题进行详细地说明，打消其疑虑。阐述的内容就是说明的内容，1.行业：寿险意义与功用，行业发展的历程和前景，相关的国家政策等，2.公司：企业文化、品牌价值、产品特色、服务平台、所获荣誉、理赔服务等，3.团队：发展历程、团队文化、荣誉等，4.工作：灵活的工作时间，广阔的人脉关系，个人能力的提升等，5.职涯规划：基本法上载明的行销路线和组织发展路线、公平晋升等，6.收入福利：基本法上载明的福利待遇、各项佣金项目、收入无上限等，7.培训：销售类、知识类、技能类、管理类系列课程，紧跟时代步伐等。