保险业在金融行业中发展的速度之快，老百姓认可保险，购买需求不断上升，十年间中国百姓投资领域变化，保险的位置由2006年的第三位24.12%上升到2016年的第一位36.79%，2016年中国百姓投资意愿，二个视频——"央视经济生活大调查"，2006年年中国百姓投资意愿。

三本书籍：保险法、新国十条、保险伴我一生。使用目的：向准增员体现保险行业的规范性，增强准增员对保险行业的信任度，沟通重点：1.国务院对?业进行立法，规范行业发展，2.1995年10月1日《保险法》颁布实施，3.2009年第一次修订，并于10月1日实施，4.2015年10月第二次修订，5.保险法的颁布和修订，使中国保险业走，上健康发展的快车道，6.《保险法》部分条款可以直接使用。