我们机构之间有普遍性也有特殊性啊，别的公司能行我们行吗？大量的人力物力投入，若带不来效果，谁来承担责任？我们内勤少且经验能力不足，外勤员工基础不扎实，这么专业的流程，这么高的目标，我觉得做不好。我能调动起业务员的信心吗？还是不求有功，但求无过吧。

二宗罪：小聪明，为什么要按照这些刻板、繁琐的流程走，这些事只是给笨人采用的方法，我这么聪明睿智，还是走捷径超越他们，我觉得有些环节没有必要吗？我还是把它简化一下，还能节省很多的费用，我真聪明！三宗罪：自以为是，我们是寿险行业浸染多年的经营者，有着丰富的寿险经历和经验；我们在系统内率先做过类似于**的增员项目，所以还是比较有自己的见解和洞见；我们曾经领略百家风采，坐看寿险风云，而且我们就是百家之一，自成一体。天底下没有新鲜事，我们还没有见过没见过的东西。

四宗罪：抗拒，不就是个增员吗？拿方案直接砸不就行了吗？搞的我们这么累干什么？你把钱给我我自己搞。没事找事，你行你来，我倒要看看你们能搞成什么样，领导让我干我就干呗，让我干啥我就干啥。不走心，出工不出力。管理者质量决定了内勤的质量，内勤员工的质量决定了外勤的质量，员工的敬业与否关键在于管理者。

你的管理理念是什么？你希望打造一个什么样的团队？你的团队的发展方向是什么？你对内、对外、对团队的目标是什么？管理者角色定位——造梦大师，你打算如何告诉你的家人和朋友你长期在这工作的原因？你和这家企业为社会做出了什么样的贡献？5年后你希望，你和这家企业变成了什么样子？由下而上规划愿景、愿景切实可行、愿景必须获得更多的人认可。