我的增员“三部曲”，第一步：选才，行话说：增员不增才，一切从头来！优先选择志同道合有闯劲有资源的姐妹（团队95%的人员是缘故，都是多年的老朋友，俗话说：“物以类聚，人以群分”，能成为多年的朋友无论是性格还是为人处世上都比较相似，比较容易接近，最重要的是她们信任我。）TIPS1：如何让别人知道我在做保险？改变：从外在的改变开始，一套标准的职业装，引起老朋友的好奇心，主动提问；真实：微信朋友圈记录我进保险公司的点点滴滴，让老朋友们知道我的态度。

我会将关注我的人进行分类：A类不排斥保险的，有意向了解保险的，最近三天我会要求见面聊；B类不排斥保险的，但是有疑惑的，我会邀请师傅或者总监陪我一起去面谈；C类对保险不太感兴趣的，暂时放一放，继续维护好关系，下次有机会继续聊，第二步：接触，投其所好：因为都是多年的朋友，基本对他们的爱好都比较了解，所以都会选择一些让他们感觉舒服的地方见面，尽量聊一些轻松愉快的话题，慢慢渗透保险理念。

现身说法：聊天过程中，我会和老朋友们聊聊自己对保险的见解，以及自己为什么选择保险这个行业，同时也会让老朋友们见识到我这三个月的蜕变，进一步激发他们的好奇心，跃跃欲试；辅助工具：工资存折、荣誉表彰照片、团康活动留念、E动生命绑定；我在决定加盟**人寿的时候，决定带上我多年的好朋友**经理一同加入，选择**经理的原因是：多年的老朋友，志同道合、易沟通、有拼劲儿；和我自己类似，同样做传统生意许多年，有稳定的社交圈、资源好；做过直销，高投入缺血本无归，而保险行业零投入高收入。