见证“面谈”的神奇，借力面谈，助我增员突破，持续三年无法“打动”增员对象，我的面谈：不自信、很突兀的感觉，机构总一次面谈成功“打开心扉”，龚总的面谈：抓住“动摇点”，学习面谈，时不我待，不能总靠别人“谈”，内勤领导调离**我怎么办？我要抓紧时间学会面谈，汲取面谈技巧，旁听学习龚总面谈-录音-对着新人练习，学习《面谈三部曲》《黄金十问》等课程，“征兵”——增员面谈，增员面谈的流程，接触面谈，帮你找到“改变的理由”。

触动面谈，提供给你一个“好机会”，促成面谈，帮你找到从事寿险的“个体优势”，谈现在你在这之前都从事过什么工作？（工作能力、工作稳定性），你对现在这份工作怎么看？（寻找动摇点），你对现在的收入满意吗？（经济状况、进取心）接触面谈（1/2），谈未来，能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？（企图、规划）描述下心中最喜欢的工作状态（确认需求点），如果从事一份终身的事业，最看重什么？（准确动摇点）动摇：目前这份工作能够实现你的目标吗？

谈保险事业，你对保险行业怎么看？（保险观念）你家人都买过什么保险？（保险理念）你对销售工作怎么看？有什么优点？谈成长，你的单位能否给你提供完善的培训？以你的能力，五年后能否适应瞬息万变的社会？十年以后，你认为所在的行业会怎样？目前收入与付出成正比吗？内勤领导、总监面谈（体现重视），相同职业背景交流（产生共鸣），团队人力规模迅速扩张，脉动增员、三年再造，团队出现的变化，出勤率不稳定，检查工作日志是空白的工作热情减退。