作为父亲，我给女儿选择全心全意保障计划，是为了给她一份爱和保障，如果在缴费期间，作为投保人的我不幸发生风险，这份保障将会成为一种负担。所以我会选择附加投保人豁免，一旦我发生风险，今后将不再需要缴纳保费，宝宝所有的保障责任不受任何影响。1、小组内，三人一组，轮流扮演客户、伙伴 、观察员，2、全情投入角色扮演当中，3、扮演伙伴的学员需照图流利讲解全心全意，扮演客户的伙伴要及时给出回应，扮演观察员的伙伴要做好记录，4、一轮演练结束后，三人分享演练心得，5、总时间控制在15分钟。

导师考核说明，1、优先考核：组长或闯关达人优先到营长、讲师或主管处闯关；闯关成功即可回到小组担任导师，协助小组伙伴闯关。2、场景模拟：闯关者扮演伙伴，组长扮演客户，其他伙伴扮演观察员。3、考核规则，闯关者：需全情投入模拟场景中，完全把自己当做正在真实销售，只看图不看稿，讲述连贯，表达自然，一气呵成；导师：应作出客户应有的正常反应（不得完全配合或为难）；观察员：要仔细观察、认真记录闯关者表现。4、考核打分：组长评分占比60%，观察员评分占比40%，最后得分计入结营考核，5、考核内容：图解收入损失、图解全心全意。

行动方案，1、拟定拜访计划：在工作日志上列出5个拟拜访客户名单，主管协助分析客户信息，并一对一辅导拜访要点，2、有效拜访3个客户：（以下均为有效拜访），打通电话并邀约周末产说会，成功见面并邀约周末产说会，成功见面并完整讲解收入损失风险和全心全意产品，3、成功邀约1个客户到周末产说会，4、夕会汇报：晚上给主管打电话，汇报今日拜访情况，接受主管辅导，并填写工作日志。