目标就是一种追求，追求幸福感让我明确目标，好的见识让我追求更大的格局，目标是我人生转折的关键要素，目标升级引领业绩成长——第1阶段：目标是一种追求  第2阶段：目标是一种信念  第3阶段：目标是一种承诺，淡忘目标，遗憾的三年——2002年期间，团队筹建，占据了较多精力，没有入围当年的盛圣典，随着时间的推移，当初圣典现场的感觉变淡了，我慢慢忘记了当初的追求，结果：连续三年都没有入围，留下了深深的遗憾。

2004年，参加世纪圣典伙伴回来分享，一下子让我想起了当初的情景，我马上查询了过去三年的业绩情况，发现有一年仅差9元的FYC，与世纪圣典失之交臂，我觉得好遗憾，我问自己：为什么当初定下来的目标没有达到？我的思考——这件事还是怪自己，自己对定下来的目标没有足够的重视，从现在开始，无论什么情况我都要参加，我的做法：每年固定时间开始密切关注、查询预警名次靠后时，就告诉自己多做一点防止被超越，确保自己排名至少在前80名以内，结果：2005-2009年，年年达成目标，持续入围世纪圣典。

2010年，世纪圣典入围标准修订为：100万标保，我这五年平均年标保仅50多万，差距很大，我心想：这个标准是整个系统的，别人能达成，我也一定能达成，标准可以调整，但目标不能改，我一定要达成，继续我的世纪圣典之梦，为达成目标，调整销售方法——既然目标已定，过去的方法无法支撑我的梦想，那就要改善销售策略，产品设计：单一产品变组合式产品，销售习惯：个人保单销售变家庭保单开发，做大保单：刻意设计高保额保单，提高保费，客户层升级：经营商学院企业家同学。