我每天有320000个小时在工作，为什么呢？因为每天有40000个职工在世界各地为我工作。每人8小时，每天不就是320000个小时吗？每个人的能力与精力有限，要达到期望的目标，往往会感觉到力不从心。而增员可以弥补自身能力的不足，达到自我成长的目的，可以使我们取得更大的成就。因此，推荐人想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。当增员名单库充足，在拥有大量资源的前提下，才可进行筛选，找到属于自己的千里马。

增员难，难增员，去哪里寻找千里马呢？行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。组织好比江河，由无数条涓涓细流汇聚万里成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。2、增员就是增缘，由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，从而结下了“善缘”。

增员就是增元，组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入，从而增加的营销员的个人收入。4、增员就是增远，增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台，让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。5、增员就是增圆，增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭，更广阔的人际关系，更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。

增员不是一朝一夕的事情，从锁定一个目标到反复面谈，再到成功增员是一项长期工作，如果一直锁定一个目标，访问间隔时间太短，就容易招致准增员对象反感。与行销一样，增员也需要从朋友做起，慢慢寻求适当的时机点，只有拥有充盈的名单库，才能有耐心等到适合的时机点。因此，名单库充盈非常重要。