提问：你有 33 万吗？（1）客户：有。代理人：33万放在银行会不会越来越少？（通货膨胀）客户：会。代理人：假如换一个地方放越来越多好不好？客户：好。代理人：你看，这是家庭财富蓄水池。（2）客户：没有，代理人：知道为什么没有吗？你看，这是家庭财富蓄水池，为什么要买养老？

养老险销售逻辑，家庭财富蓄水池，1 ）计算导入：仅仅吃饭这一项费用，未来 30 年就需要至少 33 万，你准备好了吗？你觉得未来 30 年一顿饭平均 10 元，够吗？那你需要多少呢？（导入养老险）2 ）养老险的“保值“功能：保值就是你现在存 10 元钱买的东西，未来尽管东西涨价了，你的 10 元钱也可以增值到购买同样的东西。

不同的人就会有不同的需求，适合你才是最好的，作为专业财务顾问，为了不让您多花一分钱，我先简单跟你讲讲什么是保险。你爱说什么说什么，我永远要从第一步开始走。让客户感觉非常好。然后这3件事，对哪个事感兴趣，我就卖什么。第一我不找三无人员，第二我永远是找对方的需求，而不是卖产品，这样我就不会有拒绝。