我们过去可能来自于五湖四海，也可能从事过不同的行业，也可能曾经经历多次职业选择，也可能有过一段非常艰苦的日子；但来到**以后这段漫长的职业生涯里，一定在你身上发生一些刻骨铭心、终生难忘的事情，到底在你身上发生什么事情，让你觉得值得在**长期服务下去，或者觉得寿险这个行业可以成为自己终生事业。这样的“故事”是非常有意义的。如果能把这些“故事”与同事分享，可以使我们的从业信念更加坚定，提高我们的展业技能；与新人分享，可以激发新人的从业热情，了解领悟寿险的真谛；与客户分享，可以激发客户的购买意愿，传播积极的人生理念。过去有种说法：“摸着石头过河”，就是说有亲身体会和经验很重要。但如果有“桥”的存在，还非得“摸石头才能过河”吗？人生有些事情，确实亲身经历后会有刻骨铭心的感悟，但代价太大了。所以，通过将真实的“故事”与他人分享，不正是人们认识了解寿险的意义与功用的捷径、少走弯路的“桥”吗？

在**人寿总公司教育培训部举办的 “专业经营，赢向未来”课程系列培训期间，部分优秀学员分享了自己保险从业经历和体现寿险意义与功用的小故事。正是基于这样的目的，教育培训部筛选出9位优秀故事分享者。

接下来呈献给大家的正是根据故事分享者的真实经历，经过重新整理后的故事汇编，故事中涉及到军人、教师、个体户、农民等多个职业人群对于保险的真实体验，这些体验中有些很残酷或无奈，有些体验却很幸运、令人感动。传播这些真实的故事，希望能够让更多的人了解寿险的意义与功用，同时也是抛砖引玉，读完这些故事以后，相信大家一定有所感悟和思考，希望通过持续不断地分享新“故事”，进而为保险行业持续健康快速发展增添新动力。