自我定位分析，确立目标市场，搜集大量名单成为影响中心，坚持常态增员，准增员市场确立的步骤，学历、家庭环境、收入、业绩，自我变化及成长，威信、人际关系，与该类市场的认识原因和熟悉程度，你是什么样的人？适合增什么样的人？目标市场确立—分类管理，客户关系分类，老客户、同业公司、同学、原同事、亲戚、孩子家长。

职业分类，家庭主妇、种植业者、小商贩、工厂工人、下岗职工、外出打工者、毕业新生、销售人员、超市导购、服务人员、医生护士、银行柜员、老师、律师，兴趣爱好分类，车友、牌友、棋友、网友、健身、美容、同好，地域分类，住所、老家、市场、工业园、住宅区。

你能认识的所有人，尽量详细的收集他们的信息，按照分类市场初步筛选、确定顺序，将自己打造成交际高手，发扬所长、自我优越感，引起注意、形成“圈子”，获得发言权、权威性，我们要让人：羡慕-嫉妒-跟随，坚持常态增员，“冰冻三尺非一日之寒”，“心急吃不了热豆腐”，“简单的事情重复做、重复的事情坚持做”，不断发掘新的分类市场，并收集、补充名单库。