绩效考评：大家都很劤力，奖金分配：谁敬业谁听话谁就多，费用管理：三年没批过不同意，用人提拔：我觉得他行他就行，管理模式：从头抓到尾，用“白话”译出管理的肤浅：绩效考评不清晰，奖金分配凭喜好，费用管理没规划，用人提拔靠感觉，上传下达没组细，向艺术管理修炼：提升自己管理方面综合素养，让管理者有强烈的排位意识和绩效导向意识，绩效考评：有理有据。

基于人性角度考虑，用付出来衡量价值，更看中过程，忽视结果。现在的考评：收获=绩效，基于管理者角度出发，以事实数据判断，对“绩效”重新定义。奖金分配：公平公正，曾经的分配：一把抓，分配权掌握在自己手上，总会有失公允，有人不服气，现在的分配：层级分，让最了解内勤的人，去分配奖金，曾经的分配：缺乏规划，有钱随便用，谁先用谁占便宜，中支费用不足，伸手向上级要，现在的分配：提早规划。

中支预留设置上限，按保费进度总额度分配至区，财务部负责总体监督、预警，合理配置管理费用，发挥资源最大功效，用人提拔：干部培养，80%管理干部来自基层辅专，用人提拔：辅专培养，月度工作总结，月度经营汇报，下行沟通：从严栺要求，到关心、表扬、鼓劥为主，平行沟通：从自我研究，到学习、交流、共同进步，中行沟通：从有事沟通，到主动熟识，整合资源，上行沟通：从“他”找我，到我早请示、晚汇报。