开拓团险直销的好处，团险客户的开拓方法，直销成功的有效途径，团险客户开拓的重要性，客户是销售人员的宝贵资产，客户数量与质量取决于团险销售工作的成败，一个客户，一片市场，开拓直销的好处，1.收入高：直接获取最高佣金；2.把控强：直接接触客户，更能了解情况，便于定制保险计划；3.成长快：边接触边成长，更需要扎实的丏业技能及综合素质；4.空间大：深挖客户资源并利用其进行转介绍。

一个客户，一片市场，丏员需要具备的能力，1.企业财务知识；2.企业税务筹划；3.金融行业政策；4.团险产品知识；专业知识，专业工具，1.客户信息资料卡；2.展业支持资料；3.具有独特的保险计划书；4.保险支持系统；人脉网络，内容大纲，定义：直接拜访、销售，特点：1.技巧性强；2.易锻炼个人拓展能力；3.做法简单，易操作，客户选择：广播、网络、APP（企信宝）、报刊杂志等；约访前的准备：了解客户的整体情况、评估保险需求。