流程是要每个人都熟知的,流程不是念数字,而是写汉字,写汉字就是标准,只有标准做到了,流程才会完美。要创新的不是流程,要创新的是内容,早会流程和标准,内容管理,热身环节,提前准备音乐、有条件的要配歌词,主管必须带头,热身操是项运动,不是所谓“手语”,建议一周可以一个主题音乐和主题操,播放音乐(激励性、节奏感强、带动气氛、团队熟知的音乐)。
氛围从热身开始!感受职场从热身开始!提升士气从热身开始!热身,早会的开场!注意事项,诵读时要严肃认真,根据节奏适时调整诵读内容,给予心理上的激励,温故知新、强化记忆,诵读时间,喜讯--最好的追踪,注意事项,1.播报时要热情激昂,2.报道时要有背景介绍,3.喜讯内容要结合经营重点,4.数据要准确及时,5.要加以适当的“竞争”感觉,6.分享主题和内容要明确,7.事先沟通最重要。
客户从哪里来;怎样接近客户;客户为何购买这份保险;你如何使客户认同这个购买点;销售经验分享七步诗,促成时你讲了哪几句关键话,做了哪几个关键动作;有无索取转介绍;这次销售带给你的启示是什么。最后,主持人要进行总结、画龙点睛、提炼话术,因为成年人是从案例中学习的,尤其是典型的案例。对先进者最好的激励,对团队人最好的鼓励,对后进者最好的鞭策。
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