客源筛选：1.年龄层次：80后（与自己年龄相仿）；2.人品验证：能做好自己，良好的自控能力（例如：家里整洁、车内卫生）；3.懂得放弃：将有限的精力放在对的人身上；寻找共识：初次见面聊天，关键点： 消除对方戒备心理，注意事项：1.装作不经意聊天，切勿滔滔不绝（如：出租车司机搭讪），2.每一句话均站在对方立场说出，及时宽慰赞美（如：富二代母亲担忧孩子成长）；3.搜罗准增员对象个人信息并及时记录（如：询问对方家庭住址）。

埋伏笔：以增员出租车司机为样例，关键点： 取得对方联系方式（名片/微信）(屏蔽朋友圈），话术：1.师傅，我没有带钱（表情很尴尬），微信付款可以不？（拒绝面对面收款，要求加微信好友），2.师傅，您名片给我一张吧，平时不好打车，下次我出行的时候给您打电话。注意事项：1.选择堵车时间段/路线出行（拉长聊天时间）；2.坐副驾驶的位置（增近距离，便于聊天）；3.对话中探索对方信息（例如：对方家中是否有赋闲在家或暂未找到工作的人士）；4.付款方式切记选择微信支付（加好友支付）。

建信任：保持联系，“艺术”说话，关键点：1.节日/周末发微信/短信（内容为温馨提示或者节日祝福）；2.拜访准增员对象（家访）；3.在此期间，不要谈保险，也不要和对方主动提起自己的职业（避免客户戒备心理）；4.对准增员对象进行分类（加微信至少两周以后），一类：沟通交流顺畅（一至两周熟络），重点关注；二类：对方试探沟通（不回信息，仅回复笑脸），二次建“池塘”；三类：对方已删除好友或者拉黑，此类对象先行沉底放弃。