问：x经理，您好！首先感谢您接受我们的访问，想问一下，当初您为什么放弃公务员工作而选择加入保险行业？答：我是2010年6月加入的保险业，当时我放弃从事了二十多年的机关单位工作，让家人、朋友都很诧异，想不通我为什么好好的公务员不当，要去卖保险。但反对的声音并没有让我改变决定，我对自己说，既然我选择了加入保险行业，我就一定要做出一番成绩，用成绩证明我的选择没有错。24年的公务员生涯，我已经厌倦了那种安逸、平淡的生活，我希望能够找到一个更能够实现人生价值的平台，保险行业充满激情与挑战，是一个行善积德的行业，能广结善缘、助人达己，传递大爱，且具有广阔的发展前景，我深深的被这个行业的魅力所吸引，所以我决定加入这个行业，一心一意做保险。

问：x经理，您福相随销售的如此好，您是如何看待这款产品的呢？答：我眼中的福相随，它是一款能解决人生中所有需求的产品，不论是养老、意外、重疾、60岁之前的轻症还是60岁以后的零门槛的医疗金及保额分红、终了红利……能解决人生当中出现的大事、小事，大事有身价和重疾保障，小事有轻症老年医疗金，平平安安无事还有高保额的分红能养老，只有你想不到的，没有它解决不了的！

问：销售过程中，您的客户是如何看待福相随的呢？答：我的客户大多数都是私营企业主，最大的担忧就是老年医疗和未来的养老问题，福相随刚好满足了他们的需求点，完成了他们的心愿，觉得买了福相随，感觉自己是“公家的人”，出了任何问题都有人管，安心、放心和舒心。问：x经理，那您在销售福相随的过程中是用了哪些话术打动了您的客户呢？能不能和我们分享一下？