客户购买健康险的诉求，重大疾病发生后的收入损失保障，确保在未来有一笔足额、专款专用的健康资金与生活品质相匹配的医疗品质，名单整理后带来的启示，只要理念沟通到位，任何对未来有品质要求的人，健康险保额都要从百万起步，开门见山三句话，健康问题会不会发生，何时发生？健康问题一旦发生需要多少花费？哪些渠道，多长时间来筹集现金？提问切入（2/2）2013年两会网民关注“五大热点话题”，雾霾治理、光盘行动、网络反腐、法治中国、先看病后付费，两个话题与健康相关。

销售面谈：聊健康（2/3），过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高，重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱，长时间不能赚钱，科技发达，不得不花大钱，销售面谈：聊健康（3/3），财富与风险的关系，致富没有固定职业，财富没有固定主人，财富可以通过冒险来获取，也可能因为风险而丧失，销售面谈：聊财富（1/3），财富与健康的关系，前期用健康换取财富，后期用财富购买健康，财富积累越多，一旦发生健康问题，损失一定会越大。

销售面谈：聊财富（2/3），财富与规划的关系，健康规划要匹配未来的生活品质，要匹配未来的财富拥有，人不可能一辈子赚钱，但肯定要一辈子花钱。不同的规划，决定不同的结果，销售面谈：聊财富（3/3），谈未来需求，未来高品质医疗的成本会更高，今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗，必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定，健康险不仅要解决医疗费用，而且要 弥补收入损失。