新人家属会指新人邀约家属或影响力中心到公司职场参加由支公司或营业区统一举办的联谊活动，借力营业区、支公司的介绍，认识行业、了解公司，从而帮助新人获得家属或影响力中心的认同和支持。新人小交会指以营业组/个人为单位、以会议销售为载体、以同类客户为目标举办的小型客户交流及产品促成会。通过公司和集体力量，取得家人和客户的信任及支持，获得客户资源及促成签单。

新人邀约家属或影响力中心到公司职场，参加由支公司或营业区统一举办的联谊活动。通过公司会议平台展示“我”从社会人到保险人的华丽转变让家属及朋友看到“我”的成长，从而认可“我”的保险工作，减轻“我”的心理压力，批量获取客户，家属及朋友会主动购买保险或帮助转介绍客户，家属联谊会操作要点——会前准备，筛选邀约对象，和你比较熟的家人、亲戚、朋友，认可你的为人、但对你的工作不熟悉，对保险不了解，找一个对你及你的工作认可的人作为影响力中心。

家属联谊会操作要点——会前准备，具体邀约动作之一——家属邀约，我现在到**保险公司上班了，我们公司x月x日下午有个家属联谊会，好让我的家人或朋友全面了解一下我的工作环境和工作内容，我很想让你来现场给我鼓励和支持，你x日下午一定要和我一起去哦，我同事的家人也都去呢，家属联谊会操作要点——会前准备，具体邀约动作之三——电话或短信确认，活动的前一日再次进行电话或短信确认，确认客户能否到场。