显性拒绝：1.不感兴趣，2.我身体很好不需要保险，3.保险死了才能赔钱，没有意思，4.我和家人再商量商量，隐性拒绝：1.心不在焉、左顾右盼，2.一直看时间，3.没有任何互动，不拒绝不提问，4.好的，谢谢，回头我再联系你，营：王先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。除此之外，有没有其他的原因 令您不考虑保险呢？客：没有。

营：城市生活竞争是很激烈的，我们一家人的生活全依赖收入的保证，正因为这样，财富管理与规划就显得更重要了。您只需要将您每月收入的10%用于这个规划上，不会影响到您和家庭的正常生活，而且即使出现意外或重大疾病这样的风险，您和家人也依然可以维持正常生活，这样岂不是两全其美？客：你说的有道理。

营：您认为您每天攒下来50 元钱有问题吗？客：我觉得每天20 元还可以。营：好的，我可以用您每天攒下的20元，一年也就是六千元左右给您做一份规划，让您对家人的责任体现得更完美，您看您的受益人是写您太太还是孩子呢？客：太太。营：好的，请把您的身份证给我看一下。