保险是一种无形产品，保险理念和产品都相对抽象，每一个客户对于保险存在各种不同的认知，因此掌握专业的销售方法非常重要。通过本门课程，新人将掌握用图形工具讲解保险理念以及产品的方法，更好的帮助营销员销售产品。您认为能让客户深刻理解和感受保险意义和功用、认可公司产品的有效方法有哪些？大家一起想一想？画图说保险的作用，“一图胜千言”，“画图说保险”能够简单、快速、有效地导入保险观念，打开客户的需求之门，为说明产品打下基础。

边画图边讲解,更加直观易懂，较容易为客户理解，而且印象深刻。对新入行的我们来讲，简洁形象、简单易学。艾新华的成长故事，经过之前的课程，艾新华通过电话约访获得了与客户见面的机会，但是见到了客户，她却不知道该如何和客户聊保险，现在，让我们跟着艾新华一起看看，我们都有哪些帮助我们讲解保险产品的工具。

理念沟通篇---草帽图，销售场景模拟金语(1/3)，艾新华：陈先生，来到新华以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去.人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？客户：嗯，也是。艾新华：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？